国美与苏宁，这对欢喜冤家，从当年的线下零售时代，到电商时代，再到现今的新零售时代，有时看他们殊途同归，有时又看他们渐行渐远。但是，国美苏宁争霸的时代烙印却没有办法挥去。

现今，国美、苏宁都已经在战略上延伸，苏宁在向全渠道“智慧零售”挺进，而国美布局“家•生活“战略，两者都从当年“小家”——家电零售；到现今的“大家”——泛家电化。时代的变化让国美与苏宁，已进入一场没有胜负的马拉松赛道上。

回望过去：美苏争霸连锁老大

竞争与时代的背景密不可分。

让时光回到十多年前，据2007年3月27日《每日经济新闻》报道，由商务部商业改革发展司和中国连锁经营协会联合发布的“2006年中国连锁经营100强”排行榜榜单正式揭晓。国美电器集团以869.3亿元销售规模、820家店铺的业绩排列第一位，首次超过百联集团，从中国家电连锁龙头一跃成为中国商业连锁的老大。

当年销售869亿元 国美稳居行业老大。以国美为代表的家电企业共有5家入围前30强，其销售规模和店铺数量的增幅分别为56%和54%，远高于其它业态。而国美电器年销售规模达到869亿元，店铺数量高达820个，

据当时数据显示：国美电器2006年门店数量高达820家，同比增长92％，总销售额为869亿元，同比增长74％； 而苏宁电器销售规模为609.5亿，与去年同期相比提高了53%，门店数为520个，与去年同期相比提高了43%，两者相比较，国美分别比苏宁电器超出260亿元和300个门店。

那时的国美，可以说是中国当之无愧的家电零售行业老大，并且也推动了中国家电零售的发展。今天所面临的挑战，对于两家曾经的家电零售巨头而言，未来的道路怎么选择才显得至关重要。

正视今天：各自走出不同道路

正视自己才能战胜一切，不沉迷昨天的辉煌，不悲观明天的未来。

随着时间的推移，国美与苏宁彼此都在选择自己适合的发展方向。2012年，苏宁明确互联网转型战略，提出以互联网零售为核心，将O2O作为转型主要路径之一。2013年，苏宁电器更是直接将公司更名为苏宁云商。如今几年不到，苏宁云商又再次易名，改成苏宁易购，可见是计划赶不上变化，或者是时代变化带给了苏宁的压力，才会造成苏宁战略的近几年摇摆不定。例如在2017年，苏宁在绕完一圈之后，其在国庆节集团核心高管的闭门会议中，又将线下门店扩张定为未来三年的发展主基调。作为一家零售领军企业的苏宁，总让人感觉这么多年发展下来，仍然在艰辛地寻找着未来的出路。

特别近日，苏宁易购通过纽约证券交易所完成出售766万股阿里巴巴股份，作价合计约15.04亿美元，折合人民币56.01亿元。更能看出苏宁的那份艰辛。虽然其对外发布，此次股权处置将增厚公司短期利润，但是处理阿里巴巴这种“绩优股”的行为还是会令人遐想。

当苏宁在拥抱所谓“变化”之时，很多互联网平台企业却在大力推进线下发展，包括家零售巨头国美，也一直在坚定不移地深耕线下门店。早在2012年，哪怕面临着复杂多变的市场环境，国美也及时梳理着自己的战略，坚定不移地提出目标——2013年二级市场开店300家。而在最新的战略规划中，最明显的变化是国美将门店的“增量”放到了县域市场。因为国美看到了中国内地城市，特别是三四线城市增长明显的好于一线市场。为此，国美将加快县域物流中心、售后服务中心建设，以中心店带动小店连片开发模式，加速在县域市场的占有率和布局。

同时，在2017年，国美整合国美在线、美信、国美管家、国美海外购、国美酒窖五大互联网资产，并赋予国美互联网技术赋能的新定位，推出超级app——国美app，作为线上线下的连接器。与此同时，国美的线下平台也历经场景化、数字化改造。两大平台经由国美app连通，逐步形成线上交易+线下体验、线上海量商品+线下精品体验的共融互通的双平台共享零售新模式。

相比较苏宁从线下到线上，再到重点回归线下，国美倒显得十分淡定，一直在线下精耕细作，同时又不忘发展互联网。而现今，国美与苏宁他们好像殊途同归，又回到一个原点上。

展望未来：一场没有胜负的马拉松

国美与苏宁的竞争，到今天也只是个中场，或许这就是一场没有胜负的马拉松。因为未来存在的不确定性太多，况且这两家原来的家电零售巨无霸，在未来的竞争中，都会跟时代背景有很大的关系，所以他们比拼的就是长期赛跑的耐力，还有彼此选择发展的战略边界。特别是后者，因为选择的道路很重要，如果自己设定界限，就会输在边界上，而没有边界就可能赢在战略上。

最近，苏宁又提出了全渠道“智慧零售”战略，着力打造“一大、两小、多专”的智慧零售业态族群。效果怎样，只能拭目以待。

相比较，国美倒显得较为坚定，早期提出的“商者无域 相融共生”国美一直遵循的企业文化。例如此次国美的“家•生活”战略，就没有自我设定边界，而是让其拥有无限想象空间。“家•生活”市场有着巨大的想象空间和发展潜力，做好“家•生活”是一项大工程，也是围绕着“家”来做解决方案。这样的方案必然会加大家电、家装、家居、家私、家服务一体化的进程。而这五个+的过程中，服务及家用品是高频的，家电、家居、家装，虽然还是低频，但是在一个系统集成下，一套解决方案的统领下，就变成一个集中型产品，从而行成一个核心竞争力。+的过程当中，线上线下产品也开始融合，组合家生活“网”。同时，国美现有1700多家门店，大的可以变成生活馆，小的变成社群馆，有效融合就可以形成流量和商品的组合，进而实现线上线下闭环。

同时，国美在家•生活丰富业态的基础上，打造“社交+商务+利益共享”的共享零售新模式。其中，商务是基础，社交是灵魂，利益共享（分享）是动能。

具体而言，就是以线上平台+线下O2O精品展示的模式打造国美商城，以社交分享工具打造美信（美号、圈子），以广告-内容营销工具打造美媒（视频、广告），以经营主体+返利工具双重功能打造美店，形成以美信为中心的大社交体系，以美媒为中心的大内容体系，以国美商城为中心、组合支撑平台的商务体系，组合美办等实用工具，以美店为主体，展开社交商务，引领零售业下一个时代风口。

可以说，国美以往是在1.8万亿的家电赛道上竞争。现今，国美是站在了10万亿的“家•生活”赛道上竞争。在这个赛道上，国美只要切10%的市场，那都是万亿市场空间。